”初めてのことに出会ったら、より小さいものを見ると答えが出る” - 気絶するほど儲かる絶対法則 - 石原明

気絶するほど儲かる絶対法則　- 石原明

引き続き、石原明さんの本を読んでいます。

”初めてのことに出会ったら、
　より小さいものを見ると答えが出る”

例えば大きなイベントの企画とか任されたとすると、一瞬

「どうすればいいんだーーー？」

とかパニックになりそうですが
ホームパーティーとか、学生時代の呑み会とか考えれば、
やるべき事は少しづつ見えてきますね。

他にも、会社で後輩に対峙するときにも
息子に対峙する気持ちで考えてみると、
「こんな、言い方だとすっと理解してもらえないかな」
「普段のコミュニケーションがあってこそ、指示命令が伝わるんだな」
とか参考になります。

世の中は、自分の為にお金を出して実験してくれている

マーケティングとは、「勝てる仕組みづくり」

儲かる会社には、儲かる理由がある

他業界の成功例は、自分の業界にも活かせる

仕事は親切

　- 自分が頑張った事で、お客様は喜び、その感動や感謝がお金という形で返ってくる

お客様はこちらから選ぶ

　- いいお客様をたくさん集め、いやな客を減らす

絶対に売れるしかけと勝てる仕組み

お客さんは3種類

　見込み客

　↓　フォロー・販売

　ユーザー

　↓　リピート、紹介

　顧客

オープンマーケット（広く世間一般）とクローズドマーケット（口コミ、紹介）で

見込み客を如何に多く作るか

大勢のためにうちの会社はない

「うちのお客さん」をきちんと特定すること

- 断る事で、ビジネスが成り立つ

- 安売りばかりやると、そういうお客さんしか来ない

- 営業マンは、実はお客さんと会っていないときにどれ位情報収集するかが肝

- 扱うものの単価を高く、リピート性を作る

お金にも性格がある

「怖がりで、寂しがりやで、プライドが高い」

・怖がり　　　　： 雑な扱いや、乱暴な扱いが嫌い

・寂しがりや 　： 友だちたくさんで情報交換をしている

・プライドが高 ： お金の出し方や扱い方に敏感

気絶するほど儲かる絶対法則　- 石原明

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